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Herencia y Legado
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Lección 9
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Guía
Habla con tu candidato.
12 puntos, 4 fases.
Progreso
0
/ 12
1
Fase 1: Preparación
Evaluación previa
Sin dudas remaining.
Privada, programada
Cena sin niños.
Alineación con esposo/a
Unified.
2
Fase 2: Introducir
Empieza con contexto
Contexto primero.
Razones específicas
Concreto.
Peso emocional
Reconoce peso.
3
Fase 3: Pregunta
Pregunta directa
Sin ambigüedad.
Espera silencio
Silencio OK.
Tiempo si necesitan
1 semana OK.
4
Fase 4: Cerrar
Si SÍ: deseos
Detalles concretos.
Documenta letter
Letter esta semana.
Si NO: gracia
Sin resentimiento.
Resetear
Después:
Actualiza testamento inmediatamente.